葵花寶典

課程發佈於: 2020/04/18
 如何裝最難的產品賣給最難成交的客戶 1  如何裝最難的產品賣給最難成交的客戶 20:02 領導=銷售 任何成功都是銷售的成功 2 領導=銷售 任何成功都是銷售的成功 04:19 銷售最重要的目地是成交 3 銷售最重要的目地是成交 02:34 銷售=收入 4 銷售=收入 06:12  生命中最重要的兩件推銷 5  生命中最重要的兩件推銷 13:17 大多數人不願做銷售的5個誤區 6 大多數人不願做銷售的5個誤區 26:23 開發新顧客,我是開發新顧客的專家 7 開發新顧客,我是開發新顧客的專家 07:57 產品介紹,我是產品介紹的高手 8 產品介紹,我是產品介紹的高手 08:26 解除顧客抗拒點 9 解除顧客抗拒點 11:24 成交 10 成交 18:42  服務 11  服務 06:16 準備 12 準備 17:06  調整情緒達到巔峰狀態 13  調整情緒達到巔峰狀態 10:06 建立信賴感 14 建立信賴感 34:30 找出顧客的問題、需求和渴望 15 找出顧客的問題、需求和渴望 11:06 塑造產品的價值 16 塑造產品的價值 06:05 解除顧客的抗拒點 17 解除顧客的抗拒點 03:59 Close成交 18 Close成交 02:06  售後服務 19  售後服務 19:08 要求顧客轉介紹 20 要求顧客轉介紹 02:00  找出顧客的問題需求和渴望 21  找出顧客的問題需求和渴望 11:06  對沒有買過此類產品的人 22  對沒有買過此類產品的人 13:29 對已有購買同類產品的人 23 對已有購買同類產品的人 10:36  問出購買需求 24  問出購買需求 08:27 找心動鈕 25 找心動鈕 05:48 塑造產品價值的方法 26 塑造產品價值的方法 06:05 顧客為何會有抗拒點 27 顧客為何會有抗拒點 08:12 顧客提出抗拒點問題怎麼解決 28 顧客提出抗拒點問題怎麼解決 28:44 只要我要求,終究會得到 29 只要我要求,終究會得到 06:11 成交的三大信念 30 成交的三大信念 04:45 成交的藝術 31 成交的藝術 02:24 成交的法則 32 成交的法則 33:13 成交結束後還得問,問到他不後悔 33 成交結束後還得問,問到他不後悔 11:13 銷售等於收入 34 銷售等於收入 07:52 解除顧客的抵抗 35 解除顧客的抵抗 05:15 銷售就是話術的問題 36 銷售就是話術的問題 07:11 解除顧客的十大藉口 37 解除顧客的十大藉口 18:27 代價法 38 代價法 12:12 價值法 39 價值法 13:28 品質法 40 品質法 22:30 分解法 41 分解法 06:42 如果法 42 如果法 03:57 明確思考法 43 明確思考法 05:59 別家更便宜 44 別家更便宜 11:21 超出預算 45 超出預算 07:40 我很滿意目前的產品 46 我很滿意目前的產品 14:35 XX時再買 47 XX時再買 06:03 我要再問某某人 48 我要再問某某人 12:41 經濟不景氣 49 經濟不景氣 05:47 我從未在第一次見面就和陌生人做生意 50 我從未在第一次見面就和陌生人做生意 03:12 「不要」成交法 51 「不要」成交法 08:22 三句話成交法 52 三句話成交法 07:26 下決定成交法 53 下決定成交法 05:42 我再想看看 54 我再想看看 06:09 我負擔不起 55 我負擔不起 05:21 你價格太高了 56 你價格太高了 05:58 客戶愛拖延 57 客戶愛拖延 03:34 情境成交法 58 情境成交法 09:00 真的太貴了 59 真的太貴了 05:29 富蘭克林成交法 60 富蘭克林成交法 05:18 問答成交法 61 問答成交法 18:40 邁向巔峰靠發問 62 邁向巔峰靠發問 08:27 了解需求 63 了解需求 05:07 關鍵問題 64 關鍵問題 03:59 決定購買 65 決定購買 03:32 主要優點 66 主要優點 05:17 行業 67 行業 02:01 如何製造一個問題 68 如何製造一個問題 07:40 事先未經招呼就撥打電話給顧客 69 事先未經招呼就撥打電話給顧客 06:13 更好的辦法 70 更好的辦法 03:08 曾向另一家出售 71 曾向另一家出售 03:25 還企求什麼呢 72 還企求什麼呢 03:17 增大營業量 73 增大營業量 03:43 領先產品 74 領先產品 04:27 重要的數據 75 重要的數據 03:39 增大營業額 76 增大營業額 02:22 給您送錢 77 給您送錢 02:44 和你們一樣的公司 78 和你們一樣的公司 03:21 更大的利潤 79 更大的利潤 02:44 經別人介紹撥打的電話 80 經別人介紹撥打的電話 03:52 我們的客戶 81 我們的客戶 04:16 電話約談 82 電話約談 11:09 由對方秘書接電話時的推銷話術 83 由對方秘書接電話時的推銷話術 14:56 例舉對方可能說法 84 例舉對方可能說法 23:13 價格太高了 85 價格太高了 19:08 試探成交的可能性 86 試探成交的可能性 13:26 我們已經不買你們的產品了 87 我們已經不買你們的產品了 05:30 以前用過了但沒效果 88 以前用過了但沒效果 03:47 還不需要你們的產品 89 還不需要你們的產品 06:39 以前用過了,但是沒有效果 90 以前用過了,但是沒有效果 03:47 我們要好好考慮一下 91 我們要好好考慮一下 13:09 我打算等到下一次再說 92 我打算等到下一次再說 05:56 現時效益不太好 93 現時效益不太好 05:57 我還沒做好購買的準備 94 我還沒做好購買的準備 04:04 你在浪費你的時間 95 你在浪費你的時間 02:49 我不感興趣 96 我不感興趣 08:35 把資料寄給我 97 把資料寄給我 04:35 常用的測試成交問句 98 常用的測試成交問句 10:03 要求轉介紹的推銷用語 99 要求轉介紹的推銷用語 06:01 葵花寶典之成交 100 葵花寶典之成交 23:11